電力鋼桿廠家看到一個蓬頭垢面衣衫襤褸的中年男子按你家門鈴，電力鋼桿廠家看到請求你為一個慈善組織捐款，你捐還是不捐？

    電力鋼桿廠家看到一個神采奕奕西裝筆挺的英倫紳士用同樣的方式，電力鋼桿廠家看到請求你為一個慈善組織捐款，你捐還是不捐？哪怕你是都捐或是都不捐，后面一種情況的捐款可能性明顯會更大一些。要讓人信任，首先在外型上就得是一個值得信任的形象。

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    電力鋼桿廠家看到但在不限次數(shù)博弈的情況下，電力鋼桿廠家看到信任就有發(fā)揮的舞臺了。此時，一方有動力對另一方納上信任的投名狀，因為風(fēng)險和成本較小。除非是不得已，要自愿信任一個人也是件不容易的事，這意味著你得愿意付出風(fēng)險成本。所以信任非常珍貴，所有的生意人都仰仗著顧客的信任，這是比金錢更加寶貴的東西。沒了它，縱你有千般手段萬般變化，也無用武之地；有了它，即使傾家蕩產(chǎn)負(fù)債累累，也能東山再起。